东南网8月6日讯（福建日报记者 庄严 通讯员 郑夷）以“白菜GG”为网名，在抖音、快手、微信视频号等社交平台发布家乡风土人情和地域文化短视频，并结合农产品直播……截至2023年7月，“95后”返乡创业大学生林万华的全网粉丝总数达到约700万。

(资料图)

从“小”做起 摆摊创业

“鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知。虽然大学毕业四年多了，但学无止境，行亦无止境。”林万华感慨，人生就像卖菜，要善于把握时机，她希望用自己的实际行动展示年轻人在乡村这片热土的价值和力量，激励更多青年为梦想拼搏。

林万华是漳州市云霄县陈岱镇人，2018年毕业于闽南理工学院服装设计与工程专业。大学期间，她勤工俭学，拿到国家励志奖学金，获得校级三好学生、优秀毕业生等荣誉。

毕业后，林万华当过老师，做过服装设计师助理，也摆过地摊。2020年回家过年时，刚好突发疫情，林万华在家困了几个月，正是这几个月改变了她以后的人生轨迹。其间，她一边帮家里人打理摊位，一边利用闲暇时间用手机记录自己的日常摆摊生活。很多人问她，大学生为什么回家摆地摊，这不是大材小用了吗？但她认为，生活是自己的，工作适不适合最重要，把不起眼的摆地摊做到极致，就能让平凡的日子成为“诗和远方”。

你能在林万华卖银鱼的时候听她吟诵杜甫“白小群分命，天然二寸鱼”的诗句，在卖水瓜时听她讲述摆摊贵在坚持、脚踏实地的感悟，在切狮头鹅给大家试吃时听她分享“有舍才有得，大方地舍弃才配大方地拥有”的道理。她还总结了“三会三不”的卖菜秘诀——会赞美、会聊天、会幽默，不计较、不抱怨、不生气。

融入“烟火” 锲而不舍

视频中的林万华总是扎着辫子，戴着一副圆框眼镜，穿着胶鞋，面带微笑地蹲在菜场摊位前。水果、蔬菜、海鲜、卤货、闽南小食，她都卖得很好。她和摊友们以物换物，帮隔壁的阿婆看摊子，和顾客拉家常，送给他们自制的酱料，也和顾客讨价还价，将最真实的市场赶集场景展现在视频中。

有人质疑林万华的视频全靠剪辑或摆拍，原因是她怎么可能长时间蹲着，连个板凳都不要？殊不知林万华从小就跟着父母一起出摊，拔鸭毛、干杂活，把鸡鸭肉装袋，给客人找零钱，后来也学着切肉，这些活对于她来说手到擒来。2020年疫情期间，她辞掉城市的工作，回老家帮父母摆摊。于是，她在露天菜市场支起小桌子、摆上电子秤、放上案板，做起了杀鸡宰鸭的生意。

一刀下去，鸭子便一分为二。随手除去内脏，一手捉鸭腿，一手操刀，“咔咔”几下，半边鸭排就切成了整齐的块，整个过程还不到20秒。林万华说：“为了能多卖点儿，我很少休息，蹲五六个小时是很正常的，已经习惯了，一上午忙不停能卖三四十只。挣得不算多，但能养活自己。”

自从正式开始拍摄短视频，林万华每天5点起床准备，8点到市场，把货全部卖完最早也要到中午12点半。在面对网友“为何摊位前客人总是络绎不绝”的质疑时，林万华在视频里邀请网友们来云霄和她一起练摊。她笑着说：“眼见为实，来了就知道我有没有请托儿了。”

林万华每天卖的东西都是随机的，例如下雨了，她让隔壁阿婆早点回家，把摊位上剩余的菜收过来自己卖，这些都是自然而真实的。唯一会提前做准备的，就是踩好点、选好货。林万华选货有自己的标准，那就是必须是当地村民自己做的或自家种的。例如，闽南肉丸是村口的阿婆亲手打的，木瓜是隔壁镇上大叔的农场里摘的，沙蚬子也是当天村民亲手在溪边淘的。她要求自己卖的东西必须是足斤足两的好东西，为此，村里的产品被她试了个遍，村里不够就到镇上淘，货主们也愿意和她合作，哪里有好东西就会第一时间分享给她。

同学情深 一路前行

“创业是孤独的，幸好身旁有一群人在鼎力支持我，除了家人外，同学们也时刻关心关注我的创业，我经常与他们互相探讨创业心得，大家互相鼓励，绝不轻言失败。”校友们不但点赞转发她的视频，还为她如何销售食材出谋划策。闽南理工学院也为林万华“小摊”创业加油鼓劲，在学校网站上宣传她的创业经历，还邀请她回校给学弟学妹分享自己的创业故事。

乡村振兴需要更多有知识、有文化、有想法的年轻人一起加入。2021年5月，林万华成功入驻云霄县陈岱镇电商创业中心，成立了漳州刀娘电子商务有限公司。她通过短视频和直播，开通五家网店，卖过家乡的枇杷、芭乐、四季龙眼、柚子、红美人果冻橙、龙眼干、枇杷膏、百香果、红膏蟹等数十种农副产品。2021年5月至今，共销售家乡特色农产品逾500万元，吸纳了8名大学生返乡就业，提供了近40个临时流水线打包岗位，为村民提供在家门口就业的机会，带动当地农户增收致富。

今年5月，林万华当选共青团福建省第十五次代表大会代表。谈起创业历程，她感慨地说，大学生只要敢于拼搏，不畏艰难，就一定能找到适合自己的工作，实现自己的价值。