2023年2月14日美瑞新材（300848）发布公告称国联证券王春雨、聚龙投资李友富、和煦基金陈中雷、广发证券张月、哲灵投资徐泽林于2023年2月13日调研我司。

【资料图】

具体内容如下：

问：公司的 TPU 产品品类众多，公司是如何进行生产管理的？

答：为了满足不同客户的差异化需求，公司建立了产品配方平台，能根据市场需求快速有效响应，提供差异化产品的配方设计，满足客户对产品结构和性能的不同要求；公司实现了按产品设计要求生产差异化产品的配套工艺设计，并通过持续技术改造升级，实现差异化的产品制造。

问：进入 TPU 行业是否有壁垒？

答：技术壁垒是进入 TPU 行业的最主要壁垒。TPU 材料对技术要求较高，其核心竞争力体现在产品的配方、生产工艺的设计、化学反应过程的控制及质量控制体系上，使用不同配方、工艺的公司在生产效益与产品质量上存在较大差异，而产品配方和生产工艺需要大量的实验室研究、小试和中试试验，产品从研发、试制到产业化需要较多投入和长期技术积累，只有通过持续的研发来满足市场不断变化的需求，企业才能保持核心竞争优势。

问：公司的产品销售是如何管理的？

答：公司建立了以销售工程师、产品经理为核心的营销体系，一方面能够有效地提供差异化产品和服务公司销售工程师多为材料专业背景，应用技术经验丰富，能为客户提供专业化营销服务；研发产品经理全程参与产品的研发、生产、市场推广和后期技术服务的全过程。另一方面，能够有效降低公司内部管理成本通过销售部门对市场的充分了解，帮助公司的研发、生产部门及时获取市场信息，快速反应，降低信息传递过程中的时间成本和人力成本。

另外，公司采用直接客户与贸易商相结合的销售模式。通过贸易商建立营销渠道，有利于借助贸易商的营销优势迅速覆盖当地市场，通过集中化客户管理，有效降低了公司的营销成本与售后服务成本。

问：河南项目是否会前投产？

答：项目的建设周期预计为 18 个月。公司上下正齐心协力，全力推进河南项目的建设。

问：河南项目产品的市场现在开始跑了吗？

答：公司为河南项目储备了销售人员，目前已与部分目标客户进行了前期接触。

问：公司的信息化管理系统是怎样的？

答：为了保证公司整体运营的稳定高效，我们自主研发了拥有软件著作权的数字化信息管理平台，从人力资源 、营销、研发、品管、生产到供应链、财务等覆盖了公司所有的管理模块。实现了从客户下单到产品自动生产、运输后客户签收、到财务账务处理全流程段的数据打通，做到了企业数据运营闭环。

在本次接待过程中，公司接待人员与来访人员进行了充分的沟通与交流，严格遵守相关制度，没有出现重大信息泄露现象。

美瑞新材（300848）主营业务：专注于TPU的研发、生产、销售和技术服务

美瑞新材2022三季报显示，公司主营收入11.66亿元，同比上升29.1%；归母净利润8094.97万元，同比上升6.39%；扣非净利润6380.88万元，同比上升6.31%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入3.73亿元，同比下降1.2%；单季度归母净利润2538.4万元，同比下降16.83%；单季度扣非净利润1937.49万元，同比下降20.69%；负债率40.36%，投资收益588.15万元，财务费用-871.95万元，毛利率13.27%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，美瑞新材（300848）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：存货/营收率增幅。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）